Đôi điều về cuốn sách “Kinh điển về khởi nghiệp” của Bill Aulet

“Khởi nghiệp” (Startup) là một từ “cửa miệng” của nhiều người có máu làm ăn/giàu, kinh doanh/kiếm tiền… trong nhiều năm gần đây.

Nếu mở rộng ngữ nghĩa của từ này, thì khởi nghiệp phải được tính đến tất cả các hoạt động của mỗi người, bất kể người đó là ai khi bắt đầu làm một việc gì đó mà kết quả sẽ có ảnh hưởng đển cuộc sống của người ấy trong tương lai gần hoặc xa…

Nhưng từ khởi nghiệp hay được mọi người nhắc tới (và trong bài này cũng hiểu như thế) là muốn nói tới một hoạt động “khởi sự (nghiệp) kinh doanh”, tức một hoạt động kinh tế lớn của một/nhóm người…

Ở Việt Nam, thời Pháp thuộc và miền Nam (thời “thuộc địa kiểu mới” của Mỹ) đã có rất nhiều người Việt khởi nghiệp thành công. Song, phải đến thời đổi mới, khởi nghiệp mới trở thành hiện tượng đáng bàn/nói trong đời sống kinh tế – xã hội nước ta.

Sách vở (nước ngoài và cả trong nước) viết về khởi nghiệp rất nhiều… Song nhìn chung, tài liệu được giới học giả và doanh nhân coi là kinh điển về khởi nghiệp thì chỉ đếm được trên đầu ngón tay… Một trong số đó chính là “Kinh điển về khởi nghiệp” (tựa đề phụ – “24 bước khởi sự kinh doanh thành công”) của Bill Aulet (do Giang Lâm – Hoàng Anh chuyển ngữ sang tiếng Việt)…

V.I. Lê-nin, bậc thầy – nhà lãnh đạo kiệt xuất của cách mạng vô sản, đã từng nói ở đâu đó, đại ý là: Nếu không có sách thì không có tri thức, không có tri thức thì cũng không có chủ nghĩa xã hội và chủ nghĩa cộng sản… Đấy là ông nói về sách vở, tri thức nói chung.

Nếu suy rộng ý tứ của câu này thì ta phải nhận với nhau rằng: Muốn khởi nghiệp đương nhiên phải có sách (thậm chí nhiều sách chỉ dạy nữa). Nhưng trước hết phải có những cuốn sách thuộc loại “khủng” – kinh điển như cuốn đang đề cập đến trong bài này.

Bill Aulet là giám đốc điều hành của Trung tâm Martin Trust dành cho doanh nhân khởi nghiệp của Viện Công nghệ Massachusrtts (MIT) và là giảng viên cao cấp của trường Quản trị Kinh doanh Sloan thuộc MIT. Trước khi làm việc tại MIT, Bill Aulet đã có 25 năm thành công trong lĩnh vực kinh doanh, từ giai đoạn đầu làm việc tại IBM đến khi trở thành nhà khởi nghiệp nổi tiếng. Ông đã đi nhiều nơi trên thế giới, làm việc với các doanh nhân khởi nghiệp, các doanh nghiệp lớn nhỏ và các tổ chức chính phủ để ủng hộ tinh thần khởi nghiệp đột phá và sáng tạo…

Bill Aulet cho xuất bản “Disciplined Entrepreneurship” (“Kinh điển về khởi nghiệp”) từ năm 2013. Giới xuất bản Việt sớm nhận thấy giá trị của cuốn sách, nên chỉ sau 3 năm ra đời ở “trời Tây” thì vào năm 2016, nó “xuất hiện” ở Việt nam. Sau đó liên tiếp được tái bản vào các năm 2017, 2018, 2019 với số lượng bản in tăng lên (2019 = 1.500 bản). Đó là chỉ báo cho biết đây là một cuốn sách giá trị…

Người ta còn dành cho nó những “lời có cánh” như: “Khởi sự kinh doanh không chỉ là một cách tư duy mà còn là một bộ kĩ năng. 24 bước khởi sự kinh doanh trong cuốn sách này giới thiệu các bước cụ thể và thực tế giúp những tinh thần sáng tạo có thể tối đa hóa khả năng thành công và tạo ra ảnh hưởng mạnh mẽ” (Mitch Kapor, Nhà sáng lập tập đoàn Lotus Development); “Cuốn sách này cung cấp một quy trình tổng thể cực kỳ hữu ích cho việc lập kế hoạch kinh doanh của những người muốn khởi sự doanh nghiệp trên sơ sở sáng tạo đột phá” (Brad Feld, Giám đốc điều hành tập đoàn Foundry); “Không chỉ hướng dẫn những bước đi và khuôn mẫu cực kỳ hữu ích, cuốn sách còn giúp những người khởi nghiệp tự tin trên con đường kinh doanh và phát triển doanh nghiệp lên một tầm cao mới…” (Alex Paterson, Giám đốc điều hành doanh nghiệp Highlands và Sílands và Insland Scotland); “Nếu bạn thực sự muốn khởi nghiệp kinh doanh, hãy đọc kỹ cuốn sách này và luôn giữ nó bên cạnh trong suốt hành trình của mình” (Frederic Kerrest, Đồng sáng lập Okta và Giải thưởng cho doanh nhân khởi nghiệp MIT Patrick J. McGovern, Jr.); v.v…

Bill Aulet đã chia nội dung cuốn sách thành 24 bước khởi nghiệp. Cụ thể là:

  • BƯỚC 0: KHỞI ĐỘNG
  • BƯỚC 1: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
  • BƯỚC 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU
  • BƯỚC 3: PHÁC HỌA CHÂN DUNG NGƯỜI DÙNG CUỐI CÙNG
  • BƯỚC 4: TỔNG QUY MÔ THỊ TRƯỜNG CÓ THỂ CHIẾM LĨNH Ở THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU
  • BƯỚC 5: ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG ĐIỂN HÌNH CỦA THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU
  • BƯỚC 6: TÌNH HUỐNG SỬ DỤNG VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM
  • BƯỚC 7: MÔ TẢ TỔNG QUÁT SẢN PHẨM
  • BƯỚC 8: LƯỢNG HÓA ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ SẢN PHẨM
  • BƯỚC 9: NHẬN DIỆN 10 KHÁCH HÀNG TIẾP THEO
  • BƯỚC 10: XÁC ĐỊNH YẾU TỐ CỐT LÕI
  • BƯỚC 11: XÁC ĐỊNH VỊ THẾ CẠNH TRANH
  • BƯỚC 12: XÁC ĐỊNH ĐƠN VỊ RA QUYẾT ĐỊNH CỦA KHÁCH HÀNG (DMU)
  • BƯỚC 13: XÂY DỰNG QUY TRÌNH ĐỂ CÓ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG TRẢ TIỀN
  • BƯỚC 14: TÍNH TOÁN QUY MÔ THỊ TRƯỜNG CÓ THỂ CHIẾM LĨNH Ở CÁC THỊ TRƯỜNG TIẾP THEO
  • BƯỚC 15: TẠO LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH
  • BƯỚC 16: XÁC ĐỊNH KHUNG GIÁ
  • BƯỚC 17: TÍNH TOÁN GIÁ TRỊ TRỌN ĐỜI CỦA MỘT KHÁCH HÀNG
  • BƯỚC 18: XÂY DỰNG QUY TRÌNH BÁN HÀNG
  • BƯỚC 19: TÍNH TOÁN CHI PHÍ ĐỂ CÓ ĐƯỢC MỘT KHÁCH HÀNG
  • BƯỚC 20: XÁC ĐỊNH CÁC GIẢ ĐỊNH THEN CHỐT
  • BƯỚC 21: KIỂM NGHIỆM CÁC GIẢ ĐỊNH THEN CHỐT
  • BƯỚC 22: XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM KINH DOANH KHẢ THI TỐI THIỂU (MVBP)
  • BƯỚC 23: CHỈ RA RẰNG KHÁCH HÀNG SẼ MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN
  • BƯỚC 24: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
  • LỜI KẾT: KẾ HOẠCH KINH DOANH KHÔNG CHỈ DỪNG LẠI Ở 24 BƯỚC…

Cuốn sách dày 367 trang, khổ in 20,5×20,5cm (“sách vuông”, cũng là điều hiếm thấy, giống như nói cho “vuông”, hàm ý của những nhà làm sách Việt – “Khuôn vàng, thước ngọc” chăng? – Có thể lắm chứ). Đây là bản in lần thứ 3 – tái bản; giấy đẹp, trình bày nội dung ổn/đẹp… Còn giá bán (bìa) thì = 265.000 VNĐ (rẻ chán so với nhiều sản phẩm khác. Đấy là tôi nghĩ thế)…

P/s: Tôi không phải là người làm xuất bản hay kinh doanh sách. Tôi chỉ là một độc giả mua và đọc sách. Thấy hay thì chia sẻ với các bạn – những độc giả trang blog của tôi. Chỉ đơn giản vậy thôi…!!!

Hà Nội, ngày 01/05/2020

Bùi Tâm Văn

Leave a Reply

Your email address will not be published.